EFI планирует дальнейшие приобретения на рынке MIS-систем
Первый вице-президент и генеральный директор подразделения производственного программного обеспечения EFI Марк Олин сказал, что вслед за последним приобретением компания продолжит присоединение других поставщиков MIS-систем.

В прошлом месяце EFI купила расположенную в Великобритании Technique, после чего генеральный директор EFI Productivity Software business Олин сказал PrintWeek, что последуют и другие сделки

«В этой области имеется намного больше возможностей, так как в секторе программного обеспечения нет еще такой консолидации, как среди полиграфистов, — сказал Олин. – Здесь лишком много разработчиков, предлагающих свои услуги отрасли по повышению эффективности».

Олин добавил, что цель EFI — расширить европейское направление своего бизнес MIS, которое после приобретения Technique приносит около $20-30 млн (£12,5-18,5 млн) в год, до размера своего MIS бизнеса в США с $50 млн в год.

«Очень трудно говорить о времени достижения этого роста из-за состояния экономики, но мы продолжим рассматривать возможности других приобретений, которые выгодны как в культурном отношении, так и экономически», — сказал Олин.

Комментируя покупку Technique, Олин особо отметил тот факт, что EFI приняла довольно необычное решение продолжать продавать MIS-системы от Technique вместо того, чтобы предлагать клиентам Technique перейти на продукцию EFI.

«Мы решили продолжать поддержку, разработку и продажу MIS-систем от Technique новым покупателям, а не делать так, как обычно, когда программное обеспечение немедленно переводится в режим поддержки, а продажа его прекращается», — сказал Олин.

Он добавил, что, несмотря на то, что EFI уже продает свою MIS-систему для индивидуальных и крупных полиграфистов в рамках EFI Monarch, существует небольшое различие между нашими продуктами и Technique, которое и стало основанием для того, чтобы продавать обе системы.

«Technique имела успех среди крупных полиграфических групп в Европе и Австралии, в частности, в таких крупных секторах, как рулонная офсетная печать и глубокая печать. В США у нас есть несколько клиентов из сектора рулонной офсетной печати и глубокой печати, использующих Monarch, но две платформы имеют небольшие различия, и все будет зависеть от предпочтений клиентов», — сказал Олин.

«Monarch — более прогрессивное программное решение для послепечатной интеграции, к примеру, тогда как оценочный функционал Technique является более автоматизированным. У разных клиентов есть свои предпочтения, но обе MIS-системы являются передовыми, поэтому мы продолжим продавать обе системы для того, чтобы клиенты смогли выбрать».

Олин добавил, что приобретение Technique способствует дальнейшей глобальной диверсификации EFI, увеличив рыночную долю компании в Европе, Южной Африке, Австралии и Новой Зеландии. Олин также сказал, что две компании в настоящее время работают над унификацией своих служб поддержки в разных странах мира для лучшего обслуживания своих клиентов. Компании также намерены объединить сотрудников из отделов продаж, финансов и обслуживания.

При этом Олин сказал, что ожидает, что прибыль EFI Productivity Software business увеличится за счет последних тенденций производства большого количества небольших по объему тиражей, что возможно при использовании MIS-систем и программного обеспечения, предлагающих увеличенную автоматизацию.

Источник: printweek.ru